Campanha de recompensa · 2024
Brognoli Premium Pass — parceria com Azul Fidelidade
Cobranding inédito com a Azul Linhas Aéreas para transformar a sazonalidade turística de Florianópolis em canal de aquisição imobiliária.
Contexto
Como Growth Analyst no Grupo Brognoli, imobiliária de Florianópolis, o desafio era aproveitar a sazonalidade de turistas na cidade para atingir esse público de forma mais agressiva com uma oferta de investimento imobiliário, abrindo um canal de aquisição fora da bolha local da imobiliária.
Estratégia
Estruturei uma parceria inédita com a Azul Linhas Aéreas: uma campanha de 4 meses (dezembro a março) que premiava com pontos Azul Fidelidade os clientes que investissem em imóveis selecionados de incorporadoras parceiras, trocáveis por passagens ou produtos no Shopping Azul. A campanha rodou nas próprias plataformas da Azul, incluindo o site do Azul Fidelidade e ativações dentro de aeronaves, ampliando o alcance muito além da base local.
Do lado da Brognoli, conduzi uma campanha interna intensa via CRM, e-mail marketing e canais digitais (orgânico e pago), somada a uma estratégia robusta de PR local para sustentar a visibilidade da parceria.
Resultados
- +R$20 milhões em VGV de imóveis vinculados à campanha
- +10 menções em veículos de mídia locais, incluindo cobertura na NSC Total, maior grupo de mídia de Santa Catarina
Conclusão
Esse case mostrou o valor de cobranding com marcas de audiência complementar: em vez de competir por atenção num mercado saturado, a parceria com a Azul trouxe um público qualificado e sazonal que a Brognoli não alcançaria sozinha com os canais próprios.