Lançamento de produto · 2026
Lançamento Internacional - Club M Orlando
Em 40 dias, posicionamento em quatro frentes e um programa de embaixadores para abrir a primeira unidade do Club M nos Estados Unidos.
Contexto
Em junho de 2026, à frente da marca do Club M Brasil como Marketing Manager, liderei a estratégia de lançamento da primeira unidade internacional da marca, em Orlando, na Flórida. O objetivo era posicionar o Club M para empresários brasileiros no exterior e construir a primeira comunidade de membros da unidade, garantindo a sustentação da operação desde o dia um. O deadline da campanha era a própria data de inauguração, o que definiu uma janela de execução de 40 dias.
Estratégia
Estruturei, com meu time, um posicionamento em quatro frentes: social media, mídia paga, influencer marketing e PR. Criamos os perfis do zero, aproveitando a autoridade e a rede de contatos dos franqueados para acelerar o crescimento desde o início.
O centro da estratégia foi um programa de embaixadores com empresários locais, selecionados por reputação e impacto na comunidade. Em troca de benefícios exclusivos, eles produziam conteúdo e ativavam suas redes de networking para apresentar o Club M Orlando a potenciais membros. Para sustentar o ritmo de ativação, criamos um portal de embaixadores com incentivos por publicação e ativação realizada.
Resultados
- Perfil social: 0 a 1.200 seguidores em 40 dias, +300 mil visualizações no Instagram
- 30 membros fundadores confirmados antes da abertura
- 37% dos deals via canal de indicação (maior canal isolado)
- 34% via mídia paga, com ROAS acima de 20x (LTV de 12 meses da membership)
Conclusão
Esse lançamento confirmou algo que hoje é regra no meu playbook de lançamento: diversificar canais sustenta um lançamento em mercado novo, e influencer marketing só entrega esse resultado quando estruturado como processo, com critério de seleção e incentivo claros.