Lançamento de produto · 2025
Lançamento de Franquia - Club M Porto Alegre
Campanha integrada de mídia paga, PR e founder-led growth para abrir a primeira unidade franqueada da rede.
Contexto
Em outubro de 2025, o Club M abria sua primeira unidade franqueada, em Porto Alegre. A meta era garantir 40 membros pagantes antes da abertura.
Estratégia
Como Brand Manager, desenhei e liderei a estratégia completa de lançamento, do posicionamento de marca à execução em mídia paga, orgânico e indicação, com uma equipe de 4 pessoas.
Em 40 dias, construí e executei uma campanha integrada com foco em mídia paga e PR, complementada por um perfil de founder-led growth: a marca pessoal do franqueado, ativada em publicações e conteúdo, reforçava o posicionamento e ajudava a reduzir custo de aquisição.
Resultados
- Abertura com 52 membros no primeiro dia, 30% acima da meta
- +R$200 mil em receita atribuída
- ROAS acima de 10x
Conclusão
Esse lançamento me ensinou que o CAC de mídia paga cai quando ela não trabalha sozinha: PR e a autoridade pessoal do franqueado deram credibilidade antes do anúncio aparecer, tornando cada real investido mais eficiente.